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创新技术产品为王——对话深圳茂硕电子科技总
发布时间:2021-08-13  ▏作者:admin  ▏阅读:

  自中央提出“加快5G网络、数据中心等新型基础设施建设进度”以来,“新基建”持续成为社会热点词汇。深圳茂硕电子科技有限公司(简称:茂硕电子),是国内LED驱动电源行业第一股——茂硕电源科技股份有限公司(简称:茂硕电源)旗下全资子公司,也是茂硕电源LED驱动电源业务的运营主体。作为国家级高新技术企业、全球先进的电源解决方案供应商和国内电源行业的标志性企业,茂硕电子以“新基建”及“双循环”国家战略为大背景,以引领产业发展为己任,与时俱进,把握行业发展趋势,关注重点领域,坚守实业,聚焦发展LED智能驱动电源。经过十多年的发展与积累,茂硕连续多年实现在国内外市场占有率领先地位,与多家世界500强或知名企业保持长期合作,客户分布在全球五十多个国家或地区。未来,茂硕将以新一代技术的突破与应用为基础,全面贯彻“创新技术、产品为王”经营战略,积极引领行业向标准化、智能化发展,致力于成为全球最专业的电源解决方案提供商!本月赛尔传媒走进茂硕,走近谢拥军总经理……

  Q :对于一个企业来说,打开市场只是第一步,如何在市场上长期站稳脚跟,是关乎企业未来的核心议题。您觉得茂硕的核心竞争力是什么?有什么不一样的经营战略,使得茂硕一直持续处于行业领先地位?

  A :核心竞争力具有一定延展性,是一个企业所特有的,并且能够经得起时间考验,是竞争对手难以模仿的能力。

  首先,入行久是茂硕突出的特点之一。茂硕成立于2006年,在LED驱动领域已有10多年的技术积累与沉淀。2008年,随着国家十城万盏项目的开展,茂硕就进入了LED户外道路照明驱动领域,并且一直在这个领域深耕。积累了丰富的经验,这种积累主要体现在以下几个方面:

  1.品牌:2012年,茂硕成为LED照明驱动领域的第一家上市公司,品牌美誉度比较高。在国内的一些大型的招投标项目中,都会出现茂硕品牌的身影;2.经验:通过多年的积累,茂硕对市场的了解、产品的了解是非常深入的,具体表现在茂硕明确知道在道路照明领域里面该做什么产品,该怎么做;

  3.稳定的合作伙伴:茂硕和许多合作伙伴拥有长久稳定的合作关系,如华普永明、洲明等。因此,茂硕对客户需求的了解,是比较深入的,茂硕的市场、客户资源是非常丰富的。而长期的合作,企业之间也会建立起良好的伙伴关系,彼此相互帮助、相互支持,创造互利共赢的局面,这对一个企业来说,是非常关键的;

  4.产品开发技术:从事LED照明驱动的企业,全国有2000多家,但真正从事户外大功率驱动的企业是很少的,有影响力的企业应该不超过10家。为什么会这样呢?因为,相对而言,户外大功率照明驱动产品的技术门槛比较高,一是电源技术要求高,对电源来说,功率越大,技术难度越大;第二是市场要求高,道路照明用户对产品的质量要求高,服务期要求长,至少5年的质保期,产品的使用环境也很恶劣,所以在户外照明驱动领域自然而然地形成了较高的技术门槛。无论在产品开发、制造工艺还是供应链管控能力,茂硕都做的比较优秀,我觉得这是茂硕这么多年来所形成的一个核心竞争力的其中之一;

  5.核心员工:一个公司是否能长久地走下去,和员工紧密相关。茂硕电子主要的营销人员和研发人员,基本上在公司都工作了10年以上。一个相对稳定的核心人员队伍,会使公司持续稳健的发展;

  6.明确的战略目标:4年前,茂硕根据自身能力和市场发展趋势,提出了聚焦户外大功率LED驱动的战略目标,从那以后,围绕着战略目标持续地开展相应的工作。

  公司的战略目标,简而言之,即一个聚焦,两个专注,五个深耕。一个聚焦:即聚焦户外大功率LED驱动;两个专注:专注于大功率和智能化产品;五个深耕:深耕五个细分领域,包括道路照明、工业照明、植物照明和体育场馆照明、大空间的公共照明以及景观照明。这些年,按照既定的策略持续推进,成效明显。3年前,茂硕只有道路照明驱动产品,过去两年,我们的工业照明和植物照明都有了显著的增长,新一代的景观照明产品今年在光亚展也已全线/P1H系列,构成了较为完整的产品架构。同时,茂硕也在积极关注道路照明发展趋势,特别是智慧城市的发展,智慧灯杆已经成为智慧城市中不可或缺的一部分。针对智慧城市发展和智慧灯杆的市场需求,茂硕开发了智慧灯杆电源领航者V10,后续也会根据市场的发展持续进行迭代更新。

  A :我对领导的定位就是做事带人,第一,自己在某方面要有专长能力。第二,在人员的管理上,要善于用人。因为领导者是帅,帅要学会用兵,用人。善于用人的领导者,懂得发现下属的优点,让下属做擅长的事情。因此他们身边总是人才济济,每个下属都能在某一方面独挡一面。做领导不能只是简单的认为是在管人,分配工作,而是在管理、分配工作的过程中,对员工的能力有评判标准,还要培养员工。员工希望获得的的收益包括三部分:技能的提高、物质的回报、荣誉的回报,在不同的年龄阶段会有所差异。人是最复杂最难管的,根据自己企业的特点,不断进行完善,不断适应市场。

  我也时刻提醒自己,世界永远是年轻人的,只能年龄大的去适应年轻人,不能让年轻人来适应年龄大的人。这就意味着需要和年轻人在一起,更多地站在他们角度去考虑问题,让公司保持年轻的活力。但必要的行政管理制度是要有的,公司是一个竞争性、盈利性的组织,安排下去的事情必须要有结果。

  A :领导力其实也可以理解成权力,权力的来源有五种:第一种是法律赋予的权利,比如交警可以罚款,一旦法律进行了调整,权力可能就没有了。第二种是上司所授予的权利,一旦上司取消授权,这种权力也就消失了。第三种是因为利益而带来的权利,比如花钱请个钟点工,就可以指挥他,这种权力也是临时的、短暂的。以上三种权力都是短暂的。真正长远的权力——领导力是以下两种:一是因专业能力带产生的权力。比如钟南山院士,他让大家戴口罩,大家就戴口罩,因为我们相信他的专业能力,所以大家听从他。最高境界是因人格魅力而产生的权力。电影《特蕾莎修女》讲述了一个西班牙修女在印度行善的故事,她自己一无所有,没有人授予她权力,她也不能给别人带来任何利益,但她一直行善,做好事。在她去世的时候,西班牙希望她回归故里,印度坚决不同意。在特蕾莎离开人世时,她得到了至高无上的尊重,人们趴在地上,祭奠她的离去。她发扬人性至善的光辉,超越国界与藩篱,给予数以百万计贫困苦难的人带来希望与尊严,慈悲的恻隐之心,无怨无悔地照顾无依无靠的人们。特蕾莎修女通过自己的人格魅力赢得了大家的尊重与拥护。因此,我认为专业能力和人格魅力是领导应该培养和具备的特质。

  A :产品能否创新,首先要了解两方面的事情。第一,了解市场需求。第二,了解新技术能产生什么新的特性,能不能更好地满足人的需求。LED早期的时候为什么能够取代传统照明?首先是因为节能、环保,能够有利于人类的发展,所以各国政府都大力推动。但更为重要的是, 与传统照明相比,LED能够给人们带来新的照明体验,比如现在所说的智能照明,它其实是结合LED新的技术特点来实现的,第一,可以联网,实现智能控制。第二,可以调光、调色温,从而满足不同情景下的照明要求。现在所说的植物照明、人本照明等等,其实都是因为LED所具备的性能用于照明而产生的新产品,从而催生了LED照明产品的不断创新发展。

  品牌建设是企业发展中要高度重视的工作,品牌的建设包含的面是很广的。茂硕的品牌建设初期可能是被动建立起来的。因为那个时候做LED户外驱动的企业少,再加上茂硕是第一家LED驱动上市公司,因此茂硕在行业里建立起了良好的品牌形象和市场美誉度。随着时代和行业的发展,我们现在要主动为之,持续不断摸索新的品牌推广方式。首先要明确品牌推广的对象是谁,什么样的品牌推广能满足需求,要结合自身的市场和客户群去推广。今年,茂硕专门成立了品牌中心,一部分做的是直接与产品相关的,我们把它叫做产品品牌。第二部分是文化品牌或者叫公司品牌,有专门的品牌中心在开展相应的工作。

  A :无论是智慧城市、还是物联网,都会带来很多新的业态、新的技术、新的产品,茂硕高度关注相关新技术的发展和新的市场应用。对于将成为智慧城市新标配的智慧灯杆,茂硕从2019年就开始对相关市场和技术进行调研。根据公司的经营战略,立足电源主业,积极研发相应的产品,于2020年推出了用于智慧灯杆供电的领航者V10。围绕这个产品,我们将不断提炼,在V10的基础上,今年还会迭代开发2~3个产品。智慧灯杆是智慧城市的一个载体,茂硕起步就是做与道路照明相关的,我们也希望能够保持茂硕在道路照明上所积累的优势,更好地服务好客户,积极为中国照明事业做出贡献。

  A :就整个行业来讲,LED本身还处于快速发展期。像茂硕所关注的道路照明,在中国,随着十城万盏项目的推动,三五年就得到了突破性的发展。但即使在这样的情况下,我们国内LED道路照明的覆盖率还是比较低,现在大概在20%左右。海外的新兴市场才刚开始,欧美等成熟的市场也在稳步发展。总的来说,整个市场容量仍旧非常可观。同时LED照明新的应用还在不断的呈现。比如国内的景观照明,在过去的五六年快速发展,三年前LED在工业照明上快速增长至今,植物照明方兴未艾,LED照明在光生物领域(包括植物和动物照明)的应用未来可期,体育场馆照明、教育照明、健康照明等等层出不穷,整个LED照明市场仍有很大的预期空间,再增长10年是没有问题的。

  石家庄地铁3号线工程照明,茂硕电子和合作伙伴一起,设计了全局视角优化照明,以人为本。采用了XUP系列轨道交通照明专用智能电源。

  该系列电源功率范围为18W~54W, 具有体积小、功耗低,PF值高、调光隔离及关断功能等特点,满足最新的数字可寻址照明接口要求(DALI-2),能够对每个灯进行单独控制,可实现亮度、色温、颜色等线性控制,对灯具进行分组控制,设置不同的情景模式、计划任务、能耗监控、灯具的健康状态监控等,助力打造绿色轨道交通照明。

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